迄今为止，在我的职业生涯中，敲木头，作为插画家，我在商业上都享有一定的成功。不，我不是百万富翁。但是我确实每年都能获得体面，舒适的中产阶级收入。虽然这听起来像是在吹牛，但我的观点是插画家不必是贫穷的，挨饿的艺术家。作为自由职业者和艺术家，我们都能做得很好。

尽管我没有任何统计数据可以支持我，但我可以肯定，很多（也许是大多数）插画家仅靠自己的艺术就难以赚取体面的生活。一些公司开始坚挺，但随后业务逐渐减少。其他人从来没有真正摆脱过困境。他们最终将获得计划B的工作，或者以辅助工作来补充财务。成为插画家的成功有很多因素，但如果有才能和技巧，那么您应该可以期望自己通过这种方式获得良好的生活。对于许多人而言，似乎缺少的是一些基本的战术和基本的内在思维方式，我相信所有成功的插画家都具有这种共同之处。

当我阅读或听到插图画家将他们的困境描述为饥饿的艺术家时，很容易感到自鸣得意，就像我以某种方式特别想出了办法。但是到目前为止，我所获得的小而舒适的成功与特殊性无关。相反，我很幸运地发现了一些“秘密”，以了解如何在我的一生中获得更多的创意。 

这些秘密属于心态，知觉和战术三大类。我相信还有很多工作和金钱可以做，我希望您可以比以往任何时候都更多地分享这份赏金。心态和知觉类别下的秘密是您或他人必须相信您的更一般的事物，而战术类别下的秘密则是这些事物的更实际表达。

成功的插画家的心态

这些是您必须相信自己的东西，以便对自己有更多的期望。

您不是饥饿的艺术家

这是关于插画家的最普遍的神话，不幸的是，我认为许多人都相信自己。像许多神话一样，这一事实有些虚构。事实是，如果您感觉自己像个挨饿的艺术家，您可能并没有赚到维持自己所需的收入。虚构的就是这就是事实。凭着这种心态，我们使自己变得脆弱：通过不相信自己会做得更好，不管收费如何合理，我们都承担着每项工作。我们变得绝望，从事甚至不喜欢的工作，以为这就是我们将得到的一切。这种消极情绪是永存的。那些无法摆脱这种循环的人最终将燃烧并摔倒。

困难的部分是相信自己自己是艺术家，足以期望更多。如果我们从字面上渴望工作或收入，这将变得尤其困难。我希望从饥饿的学生到按需插图画家的过渡是渐进的，这是令人鼓舞的。随着我们创造性地发展自己，建立回头客并建立我们的声誉，我们的声誉和盈利能力只会随着时间而增加。除了技能和天赋，插图画家最大的绊脚石之一就是屈服于对自己能力和服务价值的否定态度。

您多久阅读或听到一次这样的观点：“我很幸运，我能够谋生”。正是这种心态促使人们认为插图是不必要的，因此插图画家也是如此。保持这种贬值的心态的不是客户，而是我们自己。当我们开始看到为客户提供服务的价值时，我们就会变得更有能力。我们从“幸运的”，绝望的，饥饿的插图画家转变为与我们的客户权力平等的合作者。我们的目的不是在业务文档上添加一些夸张的内容，而是为客户的实际需求提供独特的，影响深远的解决方案。

您的时间和服务比您想的更重要

与饥饿的艺术家的感觉并驾齐驱，我们认为作为商业艺术家没有更多价值的观念必定会在早期扼杀我们的创作生涯。现在，可以肯定的是，我不是要考虑您作为人的内在价值，而是要考虑您的时间以及为雇用您的人和企业提供服务的价值。不幸的是，我们作为人的价值和作为工人的价值经常被混为一谈。但是在商业世界中，我们有一项社会协议，即人们获得报酬以换取他们的时间和/或服务。在这个领域中，与现实生活不同，我们的“价值”更具可塑性，可以通过各种方式对其进行塑造和转化，增加和减少，而且通常只是命名您的价格而已。

在下面的一些技巧中，我将更具体地介绍我认为应该和不应该向广告主付款的内容。但是，许多插画家都难以相信可以并且应该收取比他们想象的更多的费用。我们在这里需要转变的思维方式也许是将我们所做的视为客户项目的重要组成部分-无论碰巧是您被邀请参加工作。如果客户似乎认为您只是蛋糕顶上的一朵锦上添花，那么他们对您的评价就不够。如果他们的预算没有反映出将插图用作计划核心部分的高度承诺，那么他们可能根本就没有承诺，因此您也不应该这样做。

成功的插画家的看法

这些是其他人必须相信您的事情，这将增加他们对您的价值的意识。

您正忙于需求

最近，我看到少数插图画家实际上公开承认（通常在Twitter上）他们正在寻找工作。尽管我知道他们只是说要对企业开放（这是我们所有人都必须努力传达的信息），但他们也说的是对他们的需求不大。没有人雇用他们的创意服务。那是您要宣传的消息吗？

以我的经验，宣布您没有工作绝不是一个好主意。人们重视稀缺性。当市场上的黄金减少时，它就会变得更加昂贵。当房地产库存下降时，价格上升。在以插画家的身份进行营销时，我们要确保我们散发出需求中的共鸣。我不是说我们应该说谎。我只是说您不必宣传失业。约会也是一样。看上去绝望的人表达了他们的孤独感，他们很可能会保持单身或有非常不满意的人际关系。延伸这种隐喻，绝望的出现使自己容易受到剥削。错误的人会尝试利用。

最好让您的卡片靠近（现在我正在混合隐喻）。因此，第一个规则就是根本不要以使您看起来饥饿的方式宣布您的可用性。第二条规则是与潜在客户讨论时间安排时，您可以控制自己的日程安排。以一种可以让您珍惜自己的时间并进行其他事情的方式说话。至少，给自己放个周末，不要接受星期一早上的截止日期。通过与您的客户在日程安排中设置明确的界限，即使只是为了保护您的休息时间，它也发出了一个强有力的信息：您不必大声疾呼。您对工作的渴望并不那么大，以至于随时都可以承担任何责任。

我想澄清一下：我不是在说您有多少客户。如果您的工作为零，请不要说生意兴隆。这是另一种表达方式：客户工作只是您业务的一个方面。在日常运营中，您还需要自我发展和业务管理。显然，您希望将付费客户的工作放在个人工作室任务之上（毕竟，这是一篇有关赚取更多收入的文章），但是您可以并且也应该将其视为与任何付费客户一样的工作。这样，与客户讨论时间安排时，可以牢记时间表。

关于出现需求而不是绝望的最后一点：在我的实践中，从一开始，我就决定不承担紧急项目。没有隔夜期限。没有星期一的截止日期可以确保我在周末工作。即使客户看起来不错，这个界限也向客户发出信号，我不需要他们的工作，而且随着时间的流逝，它使我充满信心，对几乎所有失去对我可以做的事情的控制的机会说不。得到更多的时间。

您是最佳选择

作为自由职业者，无论是任何类型的业务，我们的成功之所以如此，都是我们客户群和市场中的头等大事。作为房主，我不得不雇用承包商来帮助我们进行装修。多年来，在我们雇用的少数承包商中，我们雇用的一家公司在我们所有其他公司中脱颖而出。他们在咨询阶段很有帮助，工作质量非常好。它们不是我们最便宜的选择，但我们对它们印象深刻。往前走，我们只考虑打电话给他们。

根据我作为插图画家和设计师的经验，我发现一旦客户与我合作，他们很可能会想再做一次。他们熟悉与我合作，并且知道可以依靠我来获得另一个成功的结果。尤其是刚开始时，当您将自己设为插画家时，回头客非常重要，并且很可能会成为您最重要的收入来源之一。

以这种方式可靠还意味着人们会把你的名字传给别人。他们还将继续与您合作，在自己的职业生涯中发展，无论是在雇主之间还是在新企业中。

除了回头客和推荐人之外，另一种成为首要考虑因素的方法是在特定的市场或细分市场中树立自己。在担任插画家的最初几年，我专注于将自己塑造为加拿大插画家。尽管这听起来可能很宽泛，却根本不像利基市场，但与美国和欧洲市场相比，我国的插图社区规模很小。在加拿大市场建立自己的专职插图画家（而不是插图设计师）的做法，为我带来了大北方地区的许多机遇。我参与了许多项目，这些项目使我成为我的国家或地区内的特殊声音，每当客户需要特别与加拿大有关的插图作品时，我就一直在他们心中。

地图也是如此。我并没有打算成为地图插图画家，但是我非常喜欢制作插图地图。有一次，我只做了一些这样的项目。我非常喜欢这个主题，以至于我在Skillshare上教了一个关于它的课程。由于公开展示了专业知识，因此我被称为地图插图画家。自2017年开设班级以来，我已经绘制了很多地图！

顺便说一句，就我先前关于出现需求的观点而言，承包商实际上在寻找需求方面做得很好。首先真的很难找到一个愿意的承包商，正因为如此，这只会增加我们再次打电话给他们的可能性—可能甚至没有四处寻找报价。

您很专业

专业的外表意味着在定义明确的点与客户进行清晰交互的过程具有平稳的过程。与客户第一次联系您时相比，使客户感到迷失或更加困惑是相反的。专业的专业人士向客户保证，无论现在还是将来，您都是值得信赖的，更重要的是，您值得您的薪水。

您如何让别人觉得自己专业？有一些显而易见的事情，例如拥有精心设计的网络作品集以及一致且不太个人化的社交媒体形象。不过，这些只是第一印象。最初的和正在进行的感知必须匹配。这就像您的整体品牌经验一样。例如，如果您购买Apple产品，您就会期望并依赖于他们产品的质量以及您在网上或在商店中获得的服务。

我们不是价值数十亿美元的大型科技公司，但在客户心目中，我们仍然是品牌。幸运的是，提供专业，高质量的体验并不需要太多。作为富有创造力的自由职业者，它的真正意义在于接触点-当客户与您或您的作品联系时，在创造过程中的那些时刻。这些接触点包括您通过电子邮件，人员或电话进行的对话；任何形式，包括估计和发票；和您的工作介绍。

我认为良好的电子邮件和会话礼节相当明显；我想主要关注其他接触点，表单和演示文稿。表单看起来很专业，实际上很简单：使用像Harvest这样的在线计费应用程序（这是我使用的方法，尽管我确信很多其他工具都很棒）。只需很少的初始设置，您就可以创建具有专业外观的估算值和发票。此外，这些工具可帮助您跟踪所有估算值，最重要的是，可以跟踪发票。所有表单看起来都是彼此一致的，并且来自计费系统而不是您的个人电子邮件，您自然看起来像是成长了一家真正的公司。

但是，向客户展示职业的最重要方式不是通过电子邮件和表格，而是在展示工作方式方面。演示是真正在每个阶段确定您的工作价值的接触点。演示不仅可以将草图和在制品插图作为“松散的” JPG电子邮件附件插入，还可以在草图和最终艺术阶段以适当的视角帮助您构筑作品。厨师需要正确的盘子和演示技巧，以使其美味的食物看起来更可口。同样，当插图画家指导客户完成整个创作过程时，他们需要以展示作品价值并使其易于消化和行动的方式呈现作品。

专业演讲是什么样的？它有一个封面，上面有项目名称，客户名称，日期和工作阶段的描述（通常是“草图”或“成品”）。它具有您的姓名/徽标和版本号。草图和插图经常被迭代，因此拥有版本号可以帮助每个人跟踪修订。

接下来，演示文稿只是将作品（草图或完成的作品）清晰地布置在页面上。该页面带有标签，尤其是在草图阶段，它对该概念作了简短说明- 基本原理。

制作一个可用于草图和决赛的演示模板。精心设计封面-干净，有序的带有徽标的字体即可。不要让封面超过工作本身。内页也要保持白色且最小。使用一致的版式，始终指导客户完成您的工作，但绝不使您感到头疼。

演示文稿和寻找专业人士与作为插图画家的收入有什么关系？当您看起来认真对待自己和您的工作时，您的客户也会如此。他们将在项目结束时更乐意接受您的费用，并且他们更有可能与您进行重复交易并将您推荐给其他人。

成功插画家的习惯

这些都是可行的事情，您可以用来提高插图画家的收入。

设定较高的基本费率

在大多数情况下，我绝不建议插画家提供面向客户的小时费率。另一方面，基本时薪是制定项目费用的不可思议的单位。您可以在其他地方阅读有关基本时薪的更多信息，包括如何计算您的时薪。在这里，我只想说，无论您到达什么地方，都将它设置得很高。

我将很直接。在2019年，我看到知名的商业插画家提到的基本时薪低至每小时25美元。今天，那不过是最低工资而已。它可能更接近于美国或加拿大的非熟练工会工作。插画家不是熟练的劳动者：要做好我们的工作，需要大量的培训和经验。我们提供独一无二的服务（每位插画家都有自己的观点和方法）。创造力是一项优质服务。您是一位富有创造力的专业人员，而不是租用的清洁服务！

如果您正在寻找实际数字，我会纵容您（但是请您自己进行研究以找到适合您的方法）。如果您是具有可靠实践经验的专业插图画家，则您的基本时薪应超过100美元。如果您是一名学生，却没有太多的经验，失败的可能性更高，或者花费更长的时间才能到达最终作品，则应该每小时25-40美元。这实际上取决于您的水平，自信程度以及您的客户愿意对未经验证的人才进行投注的程度。话虽这么说，我认为学生和其他希望获得项目组合项目和经验的人应该期望在他们职业生涯的初期收入要少得多。但是，随着时间的推移，随着经验和发展，

要求更多

有时，要求更多的费用非常直接。当我从编辑客户那里得到简要介绍时，这对我来说经常发生。如果费用低于我以前的水平，我只想告诉客户我对于此类尺寸和类型的插图我通常的费用是多少，并询问它们是否可以匹配。如果我真的想要这个项目，如果价格远低于我的预期价格，我只是索要一个象征性的金额，即使再增加50-100美元。这向客户传达了我珍惜我的时间和工作的信号。这也可以巧妙地暗示我没有挨饿，并且有能力摆脱这份工作。通常，预算比最初提出的要多。

我用来增加费用的一种策略是争辩期限。例如，在收费和时间方面，编辑工作经常预算不足。由于某些原因，美术总监倾向于召集插画家，而几乎没有时间可利用。我们可以以此为杠杆，说我们将不得不收取一定的手续费。我们还可以要求更多时间，理由是预算不允许我们将给定的工作优先于其他工作。一直以来，我们都保持着自己的授权思维方式-我们不会挨饿的艺术家，如果条件不符合我们的期望，我们可以走开。

步行不到SUB-PAR的工作

拒绝一份会让您付出插图的工作，这听起来似乎违反直觉，尤其是在您暗中挨饿的时候。在某些情况下，我们确实必须做出让步。我们是商人，而不是傻瓜。但是我们必须有一个最低门槛，我们拒绝跌破这个低点。拒绝在预算和时间上无法接受的工作具有商业意义，因为这些工作可能使人丧气和贬值。在短期内，我们可能会觉得自己至少在做些事情，但从长远来看，我们使自己能够继续处于绝望，饥饿的艺术家心态中。此外，花在一个项目上的时间消除了从事另一个项目的潜力。如果您在从事自己不喜欢的工作并且薪水不高时卡住了它，则可能会阻止您同时进行另一项更好的工作。

当然，我认为与实际机会相比要比假设假设要好，但是实际机会最终应该感到有价值，无论是为您带来的经验还是为您带来的报酬。

咨询定价指南和同行

您应该为插图付费吗？这是本世纪的问题。没有真正的行业标准，尽管包括图形艺术家协会在内的一些组织已竭尽所能接近标准。我强烈建议拿起他们最新的参考指南的副本，这至少可以让您了解包括插画家在内的商业艺术家可能收取的费用范围。当然，与行业内的亲密朋友或同龄人进行咨询也很有帮助。您会发现许多有创造力的专业人士会在每种情况下隐瞒他们收取的费用，但是如果您向棒球场索要特定种类的插图（例如，国家杂志上的整页插图），他们可能会泄漏。

知道其他人收取的费用或给定市场的现行费率当然可以使您以这些费率或更高的费率进行收费。话虽如此，如果您只按照别人所知道的收费去做，那您可能会卖空自己。通常有很多原因要收取比通常更多的费用，并且如果您是插画家，那么客户会在工作中最先想到，那么他们很有可能会支付您的要求。以我自己的经验，我通常是最昂贵的报价，但最终，一个客户已经下定决心，想和我一起去。报价过程实际上只是客户方面的尽职调查。我并不是说我们应该利用客户的愿望与我们合作并挖苦他们；我是说我们不应该害怕问我们认为我们的工作值得什么。

还有其他收入流

拥有所谓的“边忙”比以往任何时候都容易。对于某些人来说，这是在他们的商店上创造和销售可行的产品。对于其他公司，例如，它正在与贺卡公司进行许可工作。对我而言，这种烦恼正在网上教授。多年来，我已经能够将在线教学收入提高到一个比以往更少依赖客户工作的地步。这是一个漫长的游戏，随时都有可能改变，但是拥有最可靠的次要收入来源使我对自己从事的客户工作更加挑剔。我可以进行长期的，更个人满意的项目（例如书籍），这些项目（遗憾的是）往往会付出更少的钱，而实际上并没有牺牲我的整体盈利潜力。我可以摆脱曾经可能不得不承担的工作，也许让我加倍加班。不过，拥有其他收入来源并不一定意味着要支付一半的薪水。它通常开始时要小得多，可能抵消了您每月的拿铁资金。关键是要努力创造二次收入流。每一个细流都会帮助，更重要的是，每个机会都会为下一个机会创造一个垫脚石。

关于范围和费用不要非正式

如果您还希望客户也需要认真对待自己的业务。如果您刚开始工作时很随便，但没有概述您将提供什么以及提供多少，那么您的客户可能会随便问他们继续要求多少变更。同样，如果您对如何获得报酬很随便，也许是因为没有发送对何时和如何获得报酬有明确期望的实际发票，那么客户很可能也会对此感到随便。在整个创作过程中保持热情友善，并在整个过程中表现出协作和有益的态度，这非常好。但是，请务必在开始时以坚实，正式的报价单结尾，并在结尾处添加清晰，毫不含糊的发票，以结清您的生意。 。

保持正常时间

将您的练习视为日常工作。您可能已经成为灵活性的自由职业者，但是如果您在工作日内没有设置一些界限，那么您会发现这种灵活性成为一项全能的24/7全天候工作。

对于我来说，我会与其他工作场所保持正常的工作时间：星期一至星期五，上午9点至下午5点。作为老板，我要说的是当我打破这种格式时，作为一名自由职业者，老实说，我经常不得不在下午5点结束这一天。

话虽这么说，在大多数情况下，我的上班和下班时间都有规律性和一致性。有固定的工作时间意味着，即使我不从事客户工作，甚至在我暗中担心自己是否会再谋一份工作时，我都有权从事我业务的其他重要方面。有时这意味着需要进行管理，例如签入我的书或使用新作品更新我的网站。这也意味着创建一个要在Instagram上发布的个人项目（广告素材每天还有其他理由证明这样做吗？）。这意味着我可以在一整天的开放时间里度过整个下午，通过在线课程学习新技能。这意味着我可以花大量时间来开发和制作自己的下一个Skillshare课程或YouTube视频。

换句话说，即使我没有客户工作，我也总是很忙。即使我有真正的客户工作需要照顾，我也能够从事对我来说很重要的个人项目。这对我的业务而言都很重要，而这一切都以某种方式带来了我的创收潜力。

但是，保持固定时间最重要的是，它实际上增加了您承担更多同时工作以及更大，更复杂的单个项目的能力。您已经养成工作的习惯，因此，当确实有更大的机会出现时（会这样），您将不会被裤子压倒（除非您是那种不穿裤子的自由职业者）。

通过将自己的一天当作成年后的生活，您正在做更大的事情。行动更大，您就会变得更大。别人会觉得你更大。这就像增加鱼缸的大小一样：鱼会根据环境的大小而生长或变小。

不要花所有的钱

这与收入无关，而与收入的使用方式更多有关，因此您对客户工作流的依赖性越来越小。我建议为您的自由职业者开设一个单独的银行帐户。切勿让薪水支票存入您的个人支票帐户，该支票帐户会迅速消失并消失在您的日常开支中。您将失去对下一轮账单的了解以及所需要的东西。而是将所有付款发送到您的专用业务帐户。它可以是一个适当的企业帐户，也可以是一个普通的个人帐户。只要它与您的主要支票帐户分开，并且访问性稍差。

现在，定期付款。设置您想赚取的工资，然后每周，每两周或每月向您自己支付这笔工资的分期付款，就像您是有工作的雇员一样。希望随着时间的流逝，“企业”银行帐户中的金额将会增加，或者至少浮动到您需要为定期自付款提取的金额之上。

对于我来说，有时候我的个人薪水（我同意从自己的企业账户中支付的金额）超出了我的实际水平。我遇到了现金流问题。在这种情况下，我不得不寻找其他方式谋生的钱。但是我从来没有欠债。但是，如果我在现金流如河流（支出超过每月分配的额度）的情况下过着自己的生活，当资金to细流时，我将一无所有。我极有可能负债累累。

赚钱不是我的专长，但可以控制自己的消费和生活方式，并只付我实际收入的一部分，这再次使我成为了一名创造者。它使我得以从事我真正想从事的项目，而绝望和不得不承担低薪工作和/或我不喜欢的工作。通过专注于能够给我带来愉悦感和合理报酬的工作，我得以度过了创造性的倦怠和现金流干旱的时期。

坚持业务意味着行为像企业

尽管确实有很多因素可以使插图画家获得商业上的成功，但我相信以上是所有成功的插图画家共同分享的秘密。这不是纯粹的才华，技能或其他特殊之处。惊喜，惊喜-像艺术家一样做生意就是要像企业一样行事。这意味着要保持自己重视自己的价值的积极心态，在他人的思想中投射出高度积极的看法，当然，要养成和保持健康的习惯，作为企业，创意和个人。

作者：汤姆·弗洛斯（Tom Froese）

汤姆·弗洛斯（Tom Froese）是不列颠哥伦比亚省温哥华的获奖插图画家和设计师。自2013年以来，汤姆（Tom）一直独立工作，曾为世界各地的公司，组织和小型企业工作。客户包括Yahoo !、加拿大航空，法国GQ和Abrams Publishing。他还是Skillshare的顶级老师，他根据自己独特的插图方法教授一些课程。